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中国林业出版社花卉图书缤纷绽放

    2010年4月8日,新华书目报.科技新书目(第885期.A10.市场营销)对我社花卉类图书出版的情况和取得的成绩进行了整版报道。现全文转载如下。
    转自:新华书目报.科技新书目(第885期.A10.市场营销)
    记者:赵晶
    

彰显专业特色 创新内容形式

中国林业出版社花卉图书缤纷绽放

 

随着生活水平的提高,人们对美化环境有了更高的要求,对家庭园艺、花卉图书需求日趋旺盛??醋颊庖坏?,中国林业出版社近年来呼应市场需求,林业版大众花卉类图书,以作者权威、内容实用、出版形式新颖、编辑含量大等特点而赢得了读者的认可,成为市场上的主导者。

 

 

□本报记者 赵晶

 

花卉图书专业定位

彰显专业特色是林业版图书立足市场之本。林业社拥有独一无二的专业优势。作者资源、编辑人员来自专业院校,专业队伍优势突出。专业人做专业书,林业社大众花卉图书延续专业素质的同时,注重大众花卉书的普及性和实用性,要求文字通俗易懂,编排形式便于读者阅读理解。不过多讲科学道理,让读者一看就明白,就知道如何操作。很多读者是带着自己在养花中的一些问题、想要找到如何来解决的想法来挑选购买图书的,所以一定要让读者感受到书中的内容特别贴近他们养花过程的实际。如林业社出版的《家庭养花1000问》、《兰花赏培600问》等,书中的很多问题就是读者想问的、急于想了解的。因为选题对路、内容贴近实际,这两本图书持续畅销。再者,有一些图书内容全面、实用,读者基本可以做到一册在手、不求他书,如《家庭养花技术手册》、《养兰赏兰手册》、《盆景养护手册》等图书内容全面丰富,非常实用?;褂?,如“插花艺术设计”系列书,配上了视频光盘,与图书配合,增加了图书的实用性。

 

品种系列、层次丰富

中国林业出版社作为一个长期从事花卉类大众图书出版的出版社,具有长期从事花卉图书出版的编辑人才、作者队伍和选题贮备。出版社把花卉图书出版作为一个长期的、持续的出版方向。因具备多方向的优势和条件,出版社出版的花卉图书,也呈现品种丰富、系列化、高中低多样的特点。如出版的“百花盆栽”系列图书,一次开发就出版梅花、牡丹、兰花等53个图书品种。“养花专家解惑答疑”已出版了《荷花·养花专家解惑答疑》、《桂花·养花专家解惑答疑》等18个品种,而且还在持续地出版。中国林业出版社出版的花卉图书选题范围、已出版的图书几乎包含了各大名花、主要花卉植物,既有供专家参考、学生使用,又有供大众阅读的门类较为齐全的图书品种。有些图书制作时尚精美,可供读者欣赏、收藏、使用;有些图书内容实用,价格便宜,可满足不同读者的购书需要。比如中国十大名花之一——兰花,林业社大众普及类兰花图书可供品种,包括兰花文化、兰花品种介绍、兰花投资、古籍、名品故事等37种图书?!吨泄蓟返蛋浮?,由兰界知名人士刘清涌教授和台湾省吴森源先生主编,全彩印刷,从鉴赏标准、历史、形态特征、自然状况等方面介绍建兰、春兰等传统国兰。“兰花古籍撷萃”系列已经出版了两本,内容围绕历史上关于兰花的近40种古籍原著、评点、注释,后续还加入现在可以借鉴的东西?!独蓟饭适隆方彩?span lang="EN-US">100多个感人的兰花故事?!独蓟ㄒ坏阃ā分赜×?span lang="EN-US">5次,印数达到两万多册。除了国兰,还有洋兰,在国内也有一定的消费市场。丰富的细分产品满足了兰花爱好者多方面的需求。

 

营销分类别

林业社图书出版按照三个层次来做,高端专著类层次,中等技术类层次和普及类层次三大类,销售的时候也是围绕三大块,采用不同的销售策略。对象不同,渠道不同。高端类专著有园林景观类图书,如全彩《荷花品种图志》、《梅花品种图志》等汇集大量珍贵图片的精美图册,作为鉴赏,更是一种专业的图册。这些都是由高层次商家来做,在普通店只是陈列,起广而告之作用,馆配销售是一部分,参加专业会议也是一种途径,把专业图书信息发布出去。研究技术、文集等图书,作为教材的教育类图书,是由学校渠道中的高等院校、中等高职学校以教材的形式销售。培训教程多是和地方联合,和一些专门做园林培训的花卉栽培培训公司合作,也是一个销售的渠道。普及类读物面对大众市场,读者群最大,品种最多,竞争也最激烈??梢栽诘孛媪闶鄣晗?,新华书店、民营书店、园林专业书店等,或者网店销售,全品种挂在当当网。

 

开创新卖点

目前图书市场上,一二百家出花卉书的出版社同质化现象是常态,能做到系列化和权威并重的很少。要在数以十万计的图书品种中脱颖而出,压力是必然存在的。面对市场,正确的自身定位和读者群体定位都非常重要,要在图书编写上有创新,坚持卖点设计和稿件原创,扮演领跑者角色,才能赢得先机,销售才能顺利。比如林业社的植物识别检索书就在不断改进,读者不知道物种时检索很慢,需要一页一页翻书。现在按照花的颜色和瓣型来检索,花期过后,还可以根据叶、果、树形来判定植物品种。这就是一种进步?;菇柚缱邮莘⒄辜焖鞴δ?,会有更多创新,如《世界园林乔灌木》附光盘检索系统,宣传重点不在书,而在光盘,可以让读者从8000余种植物中轻松得到自己想要的结果,被专业人员认同。每本书卖点不同,插花艺术以前都出小薄册子,文字叙述,配合彩插,后来开始把插花材料、步骤以图片展现,现在把制作过程的拍摄下来,做成光盘,实际操作过程视频成为新卖点,这是爱好者在没有老师的情况下非常需要的指导。把视频多媒体技术纳入图书出版,提高出版产品的水平,有新卖点的产品,销售增长就比较可观。

我国花卉生产面积已超过77万公顷,销售额已达666.9亿元,总出口额3.99亿美元。目前,我国人均花卉消费不足1美元,由此可见,城乡居民花卉消费大有潜力可挖,花卉图书出版适逢其时,大有可为。


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